인맥관리 총정리, 인맥 만들기 및 인맥관리 22가지 핵심 노하우

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인맥 만들기와 인맥관리를 혼돈해서 사용하는 경우가 많다. 인맥 만들기와 인맥관리 개념을 정확히 구분할 줄 알아야 제대로 인맥 만들기와 인맥관리를 제대로 할 수 있지 않을까? 인맥 만들기는 글자 그대로 만남을 통해서 인간관계, 즉 인맥을 만드는 일을 말하며, 인맥관리는 그렇게 만들어진 인맥을 좀 더 깊이 있는 관계로 만들어 가는 과정이라 말할 수 있을 것이다. 전자가  '인맥의 양(량)'의  관점이라면, 후자는 '인맥의 질'에 관한 문제라고 볼 수 있다. 

 

(인맥관리 노하우)

그런 관점에서 오늘은 인맥 만들기 11가지 핵심 노하우와 인맥관리 11가지 핵심 노하우를 살펴보고자 한다. 이런 차이를 제대로 알고 인맥 만들기와 인맥관리를 체계적으로 해서 상부상조 내지는 윈윈 하는 인간관계를 만들어 가길 소망한다. 

 

 

1. 인맥 만들기 11가지 핵심 노하우

 

(1) 인맥의 중요성을 확실히 인식한다

인맥 만들기는 인맥의 중요성을 확실히 인식하는 데서부터 시작한다. 인맥의 중요성을 알아야 인맥 만들기에 적극적이고, 인맥 만들기의 효과를 제대로 얻을 수 있기 때문이다. 

 

(2) 모임에서 리더가 돼라

인맥 만들기를 적극적으로 하려면 모임에서 적극적인 활동을 하는 것이 좋다. 특히 회장, 부회장보다는 총무 역할이 더 유익하다. 왜냐하면 총무가 대부분 회원 리스트를 가지고 있고, 연락도 하고, 관리를 하기 때문이다. 총무가 되면 자신도 회원들하고 관계를 깊이 할 수 있지만, 회원들도 총무를 모르는 사람이 없고, 총무와 가까워지려는 노력을 하기 때문에 양방향 소통이 잘 되어 인맥 만들기에는 최고다. 인맥 만들기에 적극적으로 나서고 싶으면 모임의 리더, 특히 총무 활동을 할 것을 적극 권한다. 

 

(3) 자신의 실력과 영향력이 중요하다

인맥 만들기는 내가 다가가는 것보다는 상대방이 접근해 오도록 하는 방법이 더 효과적이다. 그러려면 자신의 실력과 영향력을 높여야 한다. 자신이 몸 담고 있는 회사, 조직, 모임에서 인정받을 수 있도록 자기 계발에 힘쓰고, 타인에게 선망의 대상이 되도록 노력해야 한다. 

 

(4) 인맥 네트워크의 도사가 돼라

인맥 만들기 및 인맥 네트워크를 넓혀가려면 부지런해야 한다. 여러 모임에 적극 동참해야 하고, 만남을 넓혀가야 한다. 그러려면 시간도 많이 투자해야 하고, 경우에 따라서는 비용 지출도 늘어나는 것을 감내해야 한다. 

 

(5) 인맥 정보 안테나를 항상 세워둬라

인맥 만들기를 위해서는 인맥정보에 밝아야 한다. 주변에 어떤 모임이 있는지, 어떤 사람들이 모여 있는 인맥 모임인지, 주로 어떤 활동을 하는지 등에 대해 파악하는 일이 필요하다. 그러려면 항상 인맥 정보 안테나를 세워두고 인맥 정보를 얻는 데 적극적이어야 한다. 

 

(6) 상대방에게 관심을 갖고, 배려하라

인맥은 저절로 만들어지지 않는다.  인맥 만들기는 적극성이 있어야 한다. 상대방에게 관심을 갖고, 항상 배려하는 마음으로 마음의 문을 열고 가까이 가는 노력을 해야 한다.  

 

(7) 상대방의 말을 경청하고, 피드백을 실천하라

인맥 만들기는 상대방을 제대로 이해하는 데서부터 시작한다. 상대방을 제대로 이해하기 위해서는 의사소통이 잘 되어야 한다. 의사소통을 잘하기 위해서는 상대방의 말을 경청하고, 상대방이 필요로 하는 것, 상대방이 선호하는 성향을 잘 파악해서 상대방에게 맞는 피드백을 하는 일을 할 때, 상대방도 나에게 관심을 갖고 가까워지는 계기를 마련할 수 있다.

 

(8) 평소 좋은 평판을 유지하라

주변에 인맥이 모여들게 만들기 위해서는 나에 대한 인식을 좋게 유지하는 노력이 필요하다. 평소 자신의 평판을 높이는 노력과 함께 좋은 평판을 유지시켜나가는 노력도 게을리 해서는 안 된다. 

 

(9) 타인 인생에 도움이 돼라

인맥 만들기는 나  자신에게 이익이 되는 방향으로만 움직이고 행동하면 만들어지지 않는다. 상대방에게 도움이 되는 사람이 되지 않으면 제대로 된 인맥이 안 만들어진다. 항상 타인의 인생에 도움이 될 때 진정한 인맥이 만들어지는 것이며, 지속적인 성장 발전을 기대할 수 있는 것이다. 

 

(10) 칭찬의 도사가 돼라

칭찬은 고래도 춤추게 한다. 인맥 만들기에 칭찬을 빼놓을 수 없는 이유가 바로 칭찬을 싫어하는 사람이 없다는 점이다. 상대방을 면전에서 뿐만 아니라, 그 사람이 없는 곳에서도 칭찬하면 칭찬은 돌고 돌아 당사자에게 전달되기 마련이다. 자신을 칭찬하는 사람을 싫어하는 사람이 어디 있겠는가? 

 

(11) 자신이 일하고 있는 분야에서 실력을 쌓고 인정을 받아라

인맥 만들기는 먼 곳에 있는 것이 아니라 가까운 곳에 있다. 자신이 일하고 있는 분야, 자신이 활동하고 있는 분야, 자신과 관련이 있는 학연, 지연에서 인맥은 만들어지는 것이다. 따라서 인맥 만들기에 적극 나서려면 자신이 활동하거나 일하고 있는 분야에서 먼저 실력을 쌓아 인지도를 높이고, 인정을 받아야 가능함을 잊어서는 안 된다. 

 

 

 

2. 인맥관리 11가지 핵심 노하우

 

(1) 만남 이후에는 감사의 메시지를 전하라

새로운 만남이 있는 경우 2~3일 이내에 만남에 대한 감사의 메시지를 전하는 것이 좋다. 명함을 주고받고, 인사를 나눴다고 하더라도 오래 기억하는 경우는 드물다. 그 만남의 여운이 가기 전에 자신을 각인시키는 노력이 필요하다. 만남 이후 2~3일 이내에 문자나 메일, 카톡 등으로 인사를 하면서 리마인드 시키는 것이 좋다. 상대방이 했던 얘기 중에 마음에 와닿은 내용이 있으면 그런 내용을 어필하면서 관심을 표현하는 것도 좋은 방법 중 하나다. 그래야 가까워지고, 좀 더 성숙한 인맥으로 성장발전 하는 것이다. 

 

(2) 인맥 정보를 체계적으로 관리하라

인맥 관리를 체계적으로 하기 위해서는 인맥 정보부터 체계적으로 관리를 해야 한다. 인맥 정보 인맥 그룹별, 전문 분야별 카테고리를 만들어 관리하면 다음에 다시 인맥을 검색하는 데도 도움을 준다. 필요시 인맥 정보 관리 앱 등을 활용하는 것도 좋은 방법이다. 

 

(3) 일회용이 아닌 지속적인 인맥을 유지하라

인맥 만들기도 중요하지만 인맥의 깊이를 더 해가는 것이 더 중요하다. 그러려면 인맥을 일회용으로 끝내지 말고 만남을 이어갈 계기를 만들어야 한다. 전화 통화를 다시 시도한다거나, 카톡을 만들어 추가적인 만남을 이어가는 방법도 좋고, 나름대로 지속적으로 인맥의 깊이를 높여가는 적극적인 방법을 강구해야 한다.  

 

(4) 인맥들의 경조사를 챙겨라

인맥 관리는 귀찮은 일도 마다하지 않은 적극성에서 깊이를 더해간다. 인맥의 깊이를 더해 가는 방법 중에 전통적인 방법으로 '경조사'를 적극 활용하는 방법이 있다. 경조사를 통해 좀 더 가까워지는 계기를 만들 수 있다.  

 

(5) '미·고·감' 의사표현을 입에 달고 지내라

인맥 관리는 자신을 낮추고, 상대방에 대해 계속 관심을 갖고 있다는 표현을 자주 할 때 깊이가 더해간다. 인맥의 깊이를 더해가는 좋은 방법이 바로 '미·고·감' 의 표현, 즉 "미안합니다.", "고맙습니다.", "감사합니다."의 표현을 자주 쓰는 일이다. 

 

(6) 새로운 인맥뿐만 아니라, 기존 인맥도 소홀히 하지 마라

인맥의 깊이를 더해가기 위해서는 비단 새로운 인맥뿐만 아니라, 기존 인맥관리도 소홀히 해서는 안된다. 가까운 사이, 오래된 인연일수록 소중히 생각하고 가꿔가는 노력을 게을리해서는 절대 안 된다. 

 

(7) 서로 부족한 점을 채우는 관계로 발전시켜라

인맥이 깊어지려면 상대방이 나를 필요로 하는 관계로 발전시켜 나가야 한다. 그러려면 상대방의 부족한 점을 채워줄 수 있는 보완기능을 할 때 더 인맥관계가 돈독해진다. 그렇기 대문에 상호 간에 서로 부족한 점을 채워주는 관계로 발전시켜 나가야 한다. 

 

(8) 항상 진정성과 신뢰를 유지하라

인맥이 점차 깊어지려면 항상 진정성과 신뢰를 지켜나가는 일이 무엇보다 중요하다. 바로 인맥관리의 꾸준함이다. 인맥관리의 꾸준함을 이어가는 가장 좋은 방법이 바로 진정성과 신뢰를 지켜나가는 일임을 잊어서는 안 된다. 

 

(9) 인맥은 양보다 질이 중요하다

인맥 만들고 지속적으로 가꿔가기 위해서는 반드시 생각해야 할 부분이 바로 인맥의 양과 질 문제다.  인맥을 넓혀나가는 일도 중요하지만, 질적으로 높은 성숙한 인맥 관계로 발전시켜 나가는 일도 매우 중요하다. 

 

(10) 정기적으로 인맥 다이어리를 업데이트하라

인맥 관리를 효율적으로 하기 위해서는 정기적으로 인맥 정보를 업데이트하고, 인맥 다이어리를 업데이트하는 일이 필요하다. 정기적이라 함은 최소한 6개월 내지 1년 단위로 업데이트하는 일을 소홀히 해서는 안 된다. 

 

(11) 수시로 메일, 문자, 카톡을 활용하여 안부를 전해라

인맥을 가꾸어 가기 위해서는 부단한 노력이 따라야 한다. 그러려면 기회 있을 때마다 메일, 문자, 카톡, 그리고 전화 통화를 하는 일을 게을리해서는 안 된다. 특히 명절 때나 크리스마스, 신년에 메일, 문자, 카톡, 전화 통화 하는 일을 잊어서는 안 된다. 

 

 

 

by 박주관 박사 / bravo & wonderful Life

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